Stor uenighed om vilkår: Maskinsælger bryder med Volvo
De er enige om én ting.
Og det er, at samarbejdet snart er slut.
Til gengæld er parterne i form af den koldingensiske forhandler af entreprenørmaskiner Sylvester ApS og Volvo Entreprenørmaskiner rygende uenige om, hvem der har trukket den endelige streg i sandet og dermed afsluttet samarbejdet.
- Vi har ikke kunnet finde fælles fodslag og har haft svært ved at nå hinanden i forhold til betingelserne, siger adm. direktør i Sylvester ApS, Tom Sylvester til Building Supply, der ikke ønsker at oplyse, hvad de eksakte uenigheder handler om.
Han fortæller, at en enig direktion i Sylvester ApS har valgt at ophæve samarbejdet med den svenske bil- og maskine producent, efter hvad den jyske maskinforhandler beskriver som utilfredsstillende forretningsbetingelser. Ophævelsen af samarbejdet sker efter "seriøse drøftelser" med Volvo Danmark.
Siden 2017 har Sylvester ApS – som den eneste i Danmark – været underforhandler af Volvos entreprenørmaskiner, men til foråret slutter det, hvor Volvo Entreprenørmaskiner selv vil facilitere al salg.
Volvo har opsagt samarbejdet
Hos Volvo Danmark køber Henrik Torp, der er adm. direktør hos Volvo Entreprenørmaskiner, dog ikke udlægningen fra Tom Sylvester.
- Vi har opsagt samarbejdet, siger Volvo-direktøren til Building Supply.
Heller ikke Henrik Torp ønsker at fortælle, hvad der præcist ligger til grund for uenighederne, men han er uenig i udlægningen.
- Jeg synes, det er forkert at kalde det for betingelser, for vi er grundlæggende uenige om, hvilken retning vi skal i, og vi vil hver vores vej for at øge salget. Hverken Tom Sylvester eller jeg har været tilfredse med salget af compact-maskiner, siger Henrik Torp.
Det har parterne taget dialogen om, og her blev de enige om at gå hver til sit.
Fri fugl og mere el
Sylvester ApS startede i 2005 som en hobbyvirksomhed, men Tom Sylvester har siden 2007 arbejdet med salg af entreprenørmaskiner på fuld tid.
Og for ham handler bruddet og den nyvundne maskinfrihed til dels også om at finde tilbage til den glæde, som han havde ved faget i begyndelsen. Tom Sylvester ser egne ord frem til at frem til at blive "fri som en fugl", når april bliver til maj.
- Siden 2017 har 85 pct. af mit forretningsfokus været på at få solgt Volvo-maskiner, og i den periode har jeg nok lidt glemt, hvor jeg kom fra og sælge det, som mine kunder reelt efterspørger, siger Tom Sylvester, inden han kommer med et eksempel:
- Kommer man ind i en bilforretning, der kun har Mazda'er, kommer det naturligvis også til at handle om at sælge Mazda'er. Nu står det mig frit for at vælge, hvad jeg vil have på hylden, ligesom det betyder, at jeg får frigjort ressourcer til andre ting, som jeg kan bygge min forretning på, siger direktøren.
Når samarbejdet ophører, vil Volvo Entreprenørmaskiner være den eneste autoriserede forhandler af entreprenørmaskiner fra Volvo i både konventionel og i elektrisk form. Her ser Henrik Torp også, at der bliver skruet op for salget af de elektriske af slagsen.
- Vi har en strategi om, hvordan vi skal løfte salget. Beslutning understøtter vores øgede fokus på elektriske kompakte maskiner, som vi ser som fremtiden inden for dette segment af entreprenørmaskiner, mens vi også vil gøre det selv, siger han og tilføjer:
- Vi tror på, at man skal gribe det an på en lidt anden måde, og der kommer blandt andet til at være mere online salg.
Samarbejdsaftalen ophører officielt den 1. maj 2025.
Artiklen er en del af temaet MXtra - Maskin- og materiel.
