Brødrene Dahl satser på ny rolle
VVS-grossisten Brødrende Dahl har gennem flere år arbejdet hen mod en ny, aktiv rolle i forhold til kunder og leverandører.
Af Lars Dalsgaard Adolfsen
Bestræbelsernes mål er i højere grad at gøre Brødrene Dahls til partner for leverandører og kunder frem for kun at fungere som et mellemled imellem de to. Det skriver Licitationen.dk.
- Den traditionelle grossistrolle tror jeg ikke på er vejen frem. Du skal i stedet kunne tilføre værdi for kunden og selvfølgelig have forstand på det, du sælger. Som eksempel kan jeg nævne hele udviklingen inden for klima, som jo også har gjort noget ved den traditionelle vvs- og elinstallatør. For der bliver nogle grænseflader i forhold til, hvad han skal kunne lave. Og der skal vi kunne stille nogle løsninger til rådighed, som både vvs- og elinstallatører kan bruge, siger Lars Fournais, adm. direktør for Saint-Gobain Distribution i Danmark og øverste direktør for Brødrene Dahl og Optimera, til Licitationen.dk.
Udvælge det optimale varesortiment
For at skabe den nødvendige merværdi for sine kunder arbejder Brødrene Dahl blandt andet på - i samarbejde med og gennem udvælgelse af leverandørerne - at sammensætte et optimalt sortiment til en given kunde frem for blot at stille et stort sortiment til rådighed.
Brødrene Dahl er sammen med byggemarkedskæden Optimera del af Saint-Gobain koncernen. Og det er da også folk fra Saint-Gobain Distirbutions, der står for den vigtige udvælgelse af sortiment og leverandører.
